সেলস শুরু করার জন্য একটি দুর্দান্ত প্রোফাইল।নতুনদের জন্য অর্থ শালীন, এবং এটি এমন কয়েকটি প্রোফাইলের মধ্যে একটি যেখানে বেতন বৃদ্ধি সম্পূর্ণরূপে আপনার কর্মক্ষমতার উপর নির্ভর করে। আপনি সেলস নিতে চান? এটা যেকোনো কিছু হতে পারে, যেমন টাকা বা আপনার ক্ষেত্রে চাকরির অভাব। কিছু ভয় বিক্রয় আমি তাদের মধ্যে একজন ছিলাম এবং এটি ছিল কয়েকটি কারণের মধ্যে একটি, কেন আমি এটি নিয়েছিলাম। অন্তত প্রাথমিক পর্যায়ে এটিতে সফল হওয়ার জন্য আপনাকে সত্যিই ১০০ % এর বেশি প্রচেষ্টা করতে হবে। একবার আপনি চলে গেলে আপনি এটি উপভোগ করতে শুরু করবেন। আপনি কি বিক্রি করছেন তা খুব ভালভাবে বুঝতে হবে। আপনাকে এটি ভিতরে এবং বাইরে জানতে হবে। একটি পিচ প্রস্তুত করুন, আপনার ক্লায়েন্টদের উপর এটি চেষ্টা করুন। আপনার প্রাথমিক পিচের প্রতিক্রিয়া বিশ্লেষণ করুন, যদি আপনি মনে করেন যে এটি কাজ করছে না তা ইম্প্রোভাইজ করুন।
ধৈর্য ধরুন।
- আমাকে বিশ্বাস করুন নির্দিষ্ট ক্লায়েন্টদের ক্ষেত্রে এটি সহজ নয়, তবে এটি আপনাকে আপনার পেশাগত এবং ব্যক্তিগত জীবনে উভয় ক্ষেত্রেই সাহায্য করবে।
- আপনার মাথা ঠান্ডা রেখে সমস্ত প্রশ্নের উত্তর দিন কারণ সেগুলি অবশ্যই পুনরাবৃত্তি হবে।
অনুসরণ করুন।
- এটি ধৈর্যের মতো গুরুত্বপূর্ণ।
- আপনি যত বেশি ফলো করবেন তত বেশি আপনার বিক্রয় করার সুযোগ।
- ফলো-আপ এমন কিছু নয় যা আপনি খুব বেশি চিন্তাভাবনা ছাড়াই চালিয়ে যান।
- আপনার এটি পরিপূর্ণতার জন্য সময় প্রয়োজন,কারণ আপনি খারাপভাবে আপনার লক্ষ্য অর্জন করতে চাইলেও আপনি মরিয়া হয়ে উঠতে পারবেন না।
- যদি ক্লায়েন্ট কোন ইঙ্গিত পায় যে আপনি মরিয়াভাবে বিক্রয় বন্ধ করতে চান, তবে এটির উপরে থাকবে।
- আপনার প্রতিযোগীদের বুঝুন।
- আপনাকে তাদের প্রতিটি পদক্ষেপ বিশ্লেষণ করতে হবে।
- তারা কি দামে বিক্রি করছে, তারা কী ধরনের অফার দিচ্ছে।
- এটি আপনাকে আপনার পণ্যের সঠিক মূল্য নির্ধারণে সহায়তা করবে এবং আলোচনায়ও সাহায্য করবে, কারণ xyz এই হারে অফার করছে বলে ক্লায়েন্ট আপনাকে পূরণ করতে পারবে না।
এছাড়াও অনুগ্রহ করে মনে রাখবেন, যদি আপনার পরিষেবা এবং পণ্যগুলি আরও ভাল হয়, তবে আপনাকে মূল্যের সাথে আপস করতে হবে না, তবে একই সাথে আপনাকে আপনার ক্লায়েন্টকে বোঝাতে হবে কেন আপনার মূল্য বেশি।
৫ টি ধাপ সেলস মাস্টার হওয়ার জন্য !
- বেশিরভাগ মানুষ মনে করে যে কেউ একজন ভাল বিক্রয় ব্যক্তি হতে পারে কিন্তু বাস্তবে এটি একটি অত্যন্ত দক্ষ পেশা।
- আমরা সফল হওয়ার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় কিছু মৌলিক দক্ষতা, গুণাবলী এবং ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলি দেখি।
(১) আত্মবিশ্বাস।
- সফল হওয়ার জন্য, আপনার এবং আপনি যে পণ্যটি অফার করছেন তাতে বিশ্বাসী লোকেদের প্রয়োজন।
- আপনি যদি নিজেকে বিশ্বাস না করেন তবে এটি অসম্ভব।
- এছাড়াও আপনাকে নক-ব্যাক নিতে সক্ষম হতে হবে কারণ প্রত্যাখ্যান বিক্রয়ে কাজ করার পার্সেলের অংশ।
- একই সময়ে, আপনার ওভারবোর্ডে যাওয়া উচিত নয় কারণ অহংকার একটি বড় বন্ধ হতে পারে
(২) শক্তিশালী যোগাযোগ দক্ষতা।
- একজন সফল সেলস পারসন হতে হলে, ক্লায়েন্টের দরজায় আপনার পা রাখার জন্য আপনাকে ফোনে শক্তিশালী হতে হবে এবং শেষ পর্যন্ত একটি চুক্তি বন্ধ করতে মিটিংয়ে শক্তিশালী হতে হবে।
- কিন্তু সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে আপনার ক্লায়েন্টদের অনন্য বৈশিষ্ট্য ।
- এবং চাহিদা চিনতে আপনার চমৎকার যোগাযোগ দক্ষতার প্রয়োজন হবে।
- আপনি শেষ পর্যন্ত তাদের বিশ্বাস অর্জন করতে চান এবং তারা হতে চান এমন পরামর্শদাতা হতে চান।
- একটি পরামর্শমূলক বিক্রয় পদ্ধতি থাকতে সক্ষম হচ্ছে বিক্রয় কাজের বাজারে একটি গরম দক্ষতা।
(৩) জেদ।
- অধ্যবসায় হল একজন বিক্রয় ব্যক্তির এক নম্বর সম্পদ যা তারা প্রতিদিনের ভিত্তিতে উপস্থাপন করা হবে এমন চ্যালেঞ্জের মুখে।
- আপনি যদি এমন ব্যক্তি হন যিনি অসুবিধার প্রথম লক্ষণে হাল ছেড়ে দেন, বিক্রয় আপনার জন্য নয়।
- একটি চুক্তি প্রত্যাখ্যান করা হোক না কেন, একজন প্রতিযোগী তাদের পণ্য অফারে উন্নতি করে বা আপনি যে ব্যবসার সাথে কাজ করছেন।
- সেটি আপনার কোম্পানির দ্বারা নির্ধারিত ন্যূনতম মূল্য বহন করতে পারে না, আপনাকে ইতিবাচকভাবে প্রতিক্রিয়া জানাতে সক্ষম হতে হবে।
মূলত,,
আপনাকে বুঝতে হবে যে আপনি এমন চুক্তিতে অনেক কাজ করবেন যা শেষ পর্যন্ত ব্যর্থ হবে।
কিন্তু – একই সময়ে – ঠিক কোণে বৃত্তাকার আরেকটি সুযোগ আছে।
(৪) সৃজনশীলতা।
- বিক্রয়ে, জিনিসগুলি খুব কমই পরিকল্পনা অনুযায়ী যায়।
- এমনকি যদি আপনি নিজেকে এমন একটি অবস্থানে পেয়ে থাকেন যেখানে একজন ক্লায়েন্ট আপনাকে স্পষ্টভাবে বিশ্বাস করে।
- সেখানে সর্বদা একটি কার্ভ বল আপনার জন্য অপেক্ষা করছে।
- আপনাকে এর জন্য প্রস্তুত থাকতে হবে এবং সবসময় আপনার পরিকল্পনা B, C এবং D সম্পর্কে চিন্তা করা উচিত।
- আপনার ক্লায়েন্ট যদি হঠাৎ সিদ্ধান্ত নেন যে আপনার অফারটি তাদের জন্য সঠিক নয়, তাহলে আপনাকে তাদের বিকল্প অফার করতে সক্ষম হতে হবে।
(৫) শেখার ক্ষুধা।
- গ্রাহকরা জ্ঞানী বিক্রয়কর্মীদের বিশ্বাস এবং সম্মান করার প্রবণতা রাখে।
- একই টোকেন দ্বারা, তারা অপ্রস্তুত একজন বিক্রয়কর্মীর করা প্রথম ভুলের প্রতিও আগ্রহ হারিয়ে ফেলবে।
- তাই আপনাকে তাদের পণ্য, শিল্প এবং প্রতিযোগীদের সম্পর্কে প্রতিটি উপলব্ধ সুযোগে জানতে চাওয়া উচিত।
- এই জ্ঞানই শেষ পর্যন্ত আপনাকে সেই বিশ্বস্ত উপদেষ্টা হতে দেবে যা আপনি হতে চাইছেন।
Leave a Reply