কিভাবে লিড তৈরি করবেন? চলুন জেনে নেয়া যাক!

লিড জেনারেশন কি?

লিড তৈরি  লিড জেনারেশন হল আপনার ব্যবসার জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের যোগাযোগের তথ্য ক্যাপচার করার প্রক্রিয়া। একজন ব্যক্তি গ্রাহক হওয়ার আগে এটি প্রায়শই একটি ব্যবসার সাথে একাধিক এনকাউন্টার নেয়, তাই তাদের যোগাযোগের তথ্য দিয়ে, আপনি এই এনকাউন্টারগুলি শুরু করতে পারেন—এবং দরকারী সামগ্রীর মাধ্যমে সেগুলিকে প্রভাবিত করতে পারেন৷

ধারণাটি বিশ্বাস তৈরি করা এবং মনের শীর্ষে থাকা যাতে অবশেষে, যখন এই লিডগুলি কেনার জন্য প্রস্তুত হয়, তারা আপনাকে বেছে নেয়।

লিড জেনারেশন এমন ব্যবসাগুলির জন্য বিশেষভাবে গুরুত্বপূর্ণ যা জড়িত~!

 

• বড় টিকেট ক্রয়> রিয়েল এস্টেট, আর্থিক পরিষেবা, সৌর
• নতুন লিডগুলিতে উচ্চ রিটার্ন> আইন সংস্থাগুলি
• ধীর বিক্রয় চক্র> B2B SaaS
• ইকমার্স>কুপন

কিভাবে লিড তৈরি করতে হয়>মূল বিষয়গুলি। 

প্রতিটি লিড জেনারেশন কৌশল ব্যবসা থেকে ব্যবসায় আলাদা দেখতে যাচ্ছে, তবে নির্বিশেষে, বোর্ড জুড়ে প্রযোজ্য চারটি মৌলিক বিষয় রয়েছে।

(১)~ অফার। 

প্রতিটি লিড জেনারেশন স্ট্র্যাটেজির জন্য এমন কিছুর প্রয়োজন হয় যা আপনার সম্ভাব্য লিডের কাছে তাদের যোগাযোগের তথ্য বিনিময়ের জন্য মূল্যবান মনে হয়—যা লিড ম্যাগনেট নামেও পরিচিত। 

মূল্যবান হওয়ার পাশাপাশি, নিশ্চিত করুন যে এটি আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথেও প্রাসঙ্গিক যাতে আপনি মানসম্পন্ন লিডগুলিকে আকর্ষণ করছেন।

অফার উদাহরণ অন্তর্ভুক্ত~!

• বিষয়বস্তু (রিপোর্ট, চেকলিস্ট, গাইড, চিট শীট)
• বিনামূল্যের সরঞ্জাম (ক্যালকুলেটর, গ্রেডার, কুইজ)
• নিউজলেটার
• সোয়াগ
• বিনামূল্যে ট্রায়াল
• ডেমো
• বিনামূল্যে পরামর্শ

আপনি যে চ্যানেলে এটি প্রচার করছেন (যেমন আপনার ওয়েবসাইট, সার্চ ইঞ্জিন বা সোশ্যাল মিডিয়া), 

আপনি যে দর্শকদের লক্ষ্য করছেন এবং তাদের উদ্দেশ্য এবং মানসিকতার উপর নির্ভর করে সেরা অফারটি পরিবর্তিত হবে।

 

(২)~ ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা এবং ফর্ম। 

• আপনার ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা হল সেই পৃষ্ঠা যা ব্যক্তি অফারের জন্য কল টু অ্যাকশন বোতামে ক্লিক করার পরে অবতরণ করে।
•  এই পৃষ্ঠায় অফারের সমস্ত বৈশিষ্ট্য এবং সুবিধা রয়েছে, এছাড়াও এটি পাওয়ার জন্য ব্যবহারকারী যে ফর্মটি পূরণ করেন তা রয়েছে ৷

আপনার লিড জেনারেশন ল্যান্ডিং পেজগুলির জন্য টিপস~!

• নিশ্চিত করুন যে মেসেজিংটি বিজ্ঞাপন বা বিষয়বস্তুর অংশের মতো একই।
• ন্যূনতম ফর্ম ক্ষেত্র রাখুন।
• আপনার ফর্মগুলি পরীক্ষা করে নিশ্চিত করুন যে সেগুলি আপনার CRM-এ লিড তৈরি করেছে।
• আপনার CTA বোতামের ভাষা হিসাবে “জমা দিন” ছাড়া যেকোনো কিছু ব্যবহার করুন। 

(৩)~ধন্যবাদ পাতা।

ধন্যবাদ পৃষ্ঠাটি হল যেখানে ব্যবহারকারী তাদের যোগাযোগের তথ্য জমা দেওয়ার পরে অবতরণ করে। 

আপনি ফর্ম সাবমিট বোতামের জন্য ধন্যবাদ পৃষ্ঠার URL তৈরি করে এটি অর্জন করেন।

একটি ভাল ধন্যবাদ পৃষ্ঠার নিম্নলিখিত গুণাবলী রয়েছে~!!

• আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের জন্য নিশ্চিত করে যে লেনদেন সম্পূর্ণ হয়েছে।
• আপনার ব্যবসায় তাদের আগ্রহের জন্য তাদের ধন্যবাদ।
• অফারটি রয়েছে যেমন একটি PDF এর লিঙ্ক বা এটি পাওয়ার পদক্ষেপগুলি (যেমন আপনার ইনবক্স চেক করুন)।
• একটি মাধ্যমিক অফার প্রচার করে।
• রূপান্তর ট্র্যাক করে।

(৪)~ট্র্যাকিং এবং CRM ।

• লিড তৈরি করা শুধুমাত্র প্রথম ধাপ। 
• আপনাকে তাদের অনুসরণ করতে হবে এবং তাদের লালন-পালন করতে হবে যাতে তারা গ্রাহক হয়। আপনার যদি একটি ছোট ব্যবসা থাকে, একটি স্প্রেডশীট করতে পারে। 
• কিন্তু তারপরও, প্রতিটি পৃথক নেতৃত্বের যাত্রার ট্র্যাক রাখা কঠিন।
•  এবং এটি গুরুত্বপূর্ণ কারণ আপনি আপনার যোগাযোগকে তারা যে পর্যায়েই আছেন এবং যে কোন টাচপয়েন্ট তাদের আপনার ব্যবসায় নিয়ে এসেছে তা পূরণ করতে চান।
•  একটি গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (CRM) বা লিড ম্যানেজমেন্ট সফ্টওয়্যার আপনাকে ব্যক্তিগতকৃত এবং অর্থপূর্ণ যোগাযোগ স্বয়ংক্রিয় করতে সহায়তা করতে পারে।

অনলাইনে লিড তৈরি করার উপায়। 

আপনার ব্যবসার জন্য লিড তৈরি করার জন্য উপরের কৌশলটি অপরিহার্য, তবে এটি কমবেশি একটি প্যাসিভ পদ্ধতি~!

 আপনার ওয়েবসাইটটিকে একটি লিড ইঞ্জিনে পরিণত করুন যা সর্বদা আপনার জন্য কাজ করে এবং তারপরে ব্যবহারকারীদের সেখানে পাঠান যেখানে তারা মূলত তাদের নিজস্ব অ্যাডভেঞ্চার বেছে নিতে পারে।

এটি অত্যাবশ্যক, তবে এখানে আরও কিছু সীসা প্রজন্মের ধারণা রয়েছে যা আরও সক্রিয় এবং লক্ষ্যবস্তু। 

রূপান্তর প্রচার চালান।

শুধুমাত্র আপনার লিড ম্যাগনেটগুলি (যেমন গাইড, চেকলিস্ট এবং বিনামূল্যের সরঞ্জাম) জুড়ে লোকেদেরকে আপনার ওয়েবসাইটে পাঠানোর পরিবর্তে]

• আপনি অনুসন্ধান, 
• সামাজিক, 
• প্রদর্শন 
• YouTube 

বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে অর্থপ্রদানের মিডিয়া প্রচারাভিযান ব্যবহার করে সরাসরি সেই অফারগুলিকে প্রচার করতে পারেন ৷ 

এই “রূপান্তর” প্রচারাভিযান আমি একটু আগে কথা বলেছি ৷ 

 সেই অফারগুলির জন্য ডেডিকেটেড ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি তৈরি করতে ভুলবেন না, সেই চ্যানেল এবং সেই নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকদের জন্য সরবরাহ করা হয়েছে। 

কেন গ্রাহকদের চেয়ে লিড জেনারেট করতে অর্থ ব্যয় করবেন? কারণ আপনি এই সীসা লালন করতে পারেন ৷ 

 এবং অনলাইন বিজ্ঞাপনের টার্গেটিং ক্ষমতার সাথে, আপনি উচ্চ যোগ্য, উচ্চ পুষ্টিকর লিডগুলি ক্যাপচার করতে পারেন।

লিড ফর্ম বিজ্ঞাপন সঙ্গে পরীক্ষা। 

• বেশিরভাগ বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্ম একটি লিড ফর্ম বিজ্ঞাপন অফার করে (ফেসবুক লিড বিজ্ঞাপন অফার করে, 
• গুগল লিড ফর্ম এক্সটেনশন অফার করে),
•  যার অর্থ হল যখন কোনও ব্যবহারকারী বিজ্ঞাপনে ক্লিক করেন,
•  তখন তারা আপনার সাইটের একটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় নির্দেশিত হয় না পরিবর্তে, 
• সেই প্ল্যাটফর্মে একটি ফর্ম উপস্থিত হয়।
•  এই নিম্ন-ঘর্ষণ পদ্ধতিটি ল্যান্ডিং পৃষ্ঠা প্রচারাভিযানের তুলনায় বেশি পরিমাণে লিড তৈরিতে কার্যকর হতে পারে,
•  তবে আপনাকে এগুলোর সাথে সীসার গুণমান সম্পর্কে সচেতন হতে হবে।

প্রতিযোগিতা এবং উপহার হোস্ট করুন। 

• প্রত্যেকেই বিনামূল্যের জিনিস পছন্দ করে, তাই প্রতিযোগিতা এবং উপহার দেওয়ার চেয়ে লিড জেনারেট করার ভাল উপায় আর কী হতে পারে? 
• শুধু আপনার ব্যবসার সাথে প্রাসঙ্গিক কিছু অফার করতে ভুলবেন না, এবং প্রতিযোগিতায় অংশগ্রহণকারীর যোগাযোগের তথ্য সংগ্রহ করার একটি উপায় আছে। 
• অন্যথায়, আপনি শুধুমাত্র অনুসারী অর্জন করছেন, নেতৃত্ব নয়।
• যদিও তারা অবিলম্বে আপনার সর্বোচ্চ মানের লিড তৈরি করতে পারে না, 
• প্রতিযোগিতা এবং উপহারগুলি আপনাকে একটি শ্রোতা তৈরি করতে এবং সেইসাথে ব্র্যান্ডের সখ্যতা তৈরি করতে সহায়তা করে।

কিভাবে লিড তৈরি করতে হয়, বড় তালিকা~!

• রিপোর্ট
• চেকলিস্ট
• গাইড
• প্রতারণার শীট
• ওয়েবিনার
• নিউজলেটার
• ক্যালকুলেটর
• গ্রেডার্স
• কুইজ
• অন্যান্য বিনামূল্যের সরঞ্জাম
• সোয়াগ
• বিনামূল্যে ট্রায়াল
• ডেমো
• পরামর্শ করে
• কেস স্টাডি
• কোর্স
• অ্যাঙ্কর টেক্সট
• বোতাম
• এমবেডেড ফর্ম
• চ্যাটবট
• সাইডবার এবং নীচে রেল
• ব্লগিং
• ব্যাকলিংক
• তালিকা
• সামাজিক পোস্টিং
• প্রভাবশালী সহযোগিতা
• অর্থপ্রদত্ত রূপান্তর প্রচারাভিযান
• লিড ফর্ম বিজ্ঞাপন
• প্রতিযোগিতা এবং উপহার
• রেফারেল প্রোগ্রাম
• স্পনসর ঘটনা
• অনুষ্ঠানে যোগদান করুন
• হোস্ট ইভেন্ট
• প্রিন্ট বিজ্ঞাপন
• সরাসরি মেইল
• সোয়াগ
• গাড়ির মোড়ক এবং সাইনবোর্ড
• রেডিও বিজ্ঞাপন
• টিভি বিজ্ঞাপন
• স্থানীয় প্রেস
• গ্রাহক সেবা

লিড তৈরির চূড়ান্ত টিপস। 

• আমি এই পোস্টে আগে উল্লেখ করেছি, লিড তৈরি করা সমীকরণের প্রথম অংশ। 
• আপনি সেই লিডগুলিকে গ্রাহকদের মধ্যে পরিণত করতে পারেন তা নিশ্চিত করার মূল চাবিকাঠি হল সঠিক সীসা ব্যবস্থাপনা। 
• এটি বলেছে, একটি কঠিন সীসা প্রজন্মের প্রক্রিয়ার জন্য এখানে কিছু চূড়ান্ত টিপস রয়েছে~!!
• সবকিছু ট্র্যাক করুন> UTM, ক্যাম্পেইন আইডি বা অন্যান্য ট্র্যাকিং পদ্ধতি ব্যবহার করুন যাতে আপনি বুঝতে পারেন কোন অফারগুলি সবচেয়ে বেশি লিড দিচ্ছে এবং কোনটি আপনার সময় বা অর্থের মূল্য নয়।

সীসা থেকে গ্রাহকের কাছে রূপান্তর ট্র্যাক করুন>

•  শুধুমাত্র সেই অফারগুলিই নয় যেগুলি সর্বাধিক লিড তৈরি করছে, সেই সাথে সেই অফারগুলিও যেগুলির লিড-টু-কাস্টমার রূপান্তর হার সবচেয়ে বেশি।

আপনার লিডের সাথে অনুসরণ করুন>

• লিড জেনারেশনের পুরো পয়েন্ট হল তাদের আপনার ব্যবসার জন্য গ্রাহকে পরিণত করা। 
• এটি খুব কমই প্রথম দেখায় ঘটে, 
• তাই আপনার লিডগুলিকে একাধিকবার অনুসরণ করতে ভুলবেন না—অফারে আপনার যোগাযোগের ব্যবস্থা করা যা তাদের আপনার ব্যবসায় নিয়ে যায়।